Es gab eine Zeit, in der Influencer sympathisch wirkten. Nicht auf jeden, natürlich. Doch sie hatten etwas, das einen großen Teil ihres Erfolgs erklärte: Sie wirkten wie normale Menschen, die alltägliche Dinge taten und der Lebensrealität ihrer Follower nahe waren.
Ein junger Mann, der Videos aus seinem Zimmer aufnahm. Eine junge Frau, die ihre Reisen mit einer Kamera dokumentierte. Jemand, der aus einer WG heraus über Videospiele, Mode, Autos, Sport oder irgendetwas anderes sprach – ohne Studio, ohne Management und ohne aufwendige Produktion.
Wir folgten ihnen, weil sie einer von uns waren.
Und dann kam der Erfolg.
Der Lamborghini war nie das Problem
Vor einigen Jahren hörte ich einen YouTuber sagen, eines seiner großen Ziele sei es, sich einen Lamborghini Huracán Performante zu kaufen.
Meine erste Reaktion war: Wie lächerlich.
Mit der Zeit verstand ich, dass vermutlich ich falschlag. Denn jeder darf von dem träumen, was er will. Und dieser Typ war zumindest ehrlich. Er wollte einen Lamborghini. Er sagte es offen. Sein Publikum wusste es, und seine Follower verfolgten seinen Versuch, dieses Ziel zu erreichen. Es gab keinen Täuschungsversuch.
Das Problem beginnt danach
Viele dieser Content Creator wuchsen über sich hinaus. Es kamen Millionen von Followern, Werbekampagnen, Reisen, Häuser, Restaurants, Fünf-Sterne-Hotels und, ja, auch Lamborghinis.
Das Problem entsteht, wenn jemand, nachdem er einen Lebensstandard erreicht hat, den er sich zu Beginn vermutlich niemals hätte vorstellen können, weiterhin versucht, sich als der arme Kerl darzustellen, dem es furchtbar schlecht geht.
Weil ständiges Reisen erschöpfend ist, weil es sehr anstrengend ist, den ganzen Tag in Hotels zu sein, weil die Erstellung von Inhalten enormen Druck erzeugt, weil Millionen Follower Ängste auslösen, weil Ruhm eine Seite hat, die niemand kennt.
Doch zwischen Probleme zu haben und den Blick für die Verhältnisse zu verlieren besteht ein wichtiger Unterschied.
Auch der Follower hat Probleme
Denn während du aus Bali erklärst, wie anstrengend Geschäftsreisen sind, wartet einer deiner Follower morgens um sieben auf den Bus zur Fabrik.
Das heißt: Der Kontext zählt – und er zählt besonders dann, wenn dein Geschäftsmodell davon abhängt, dass Millionen Menschen weiterhin eine Verbindung zu dir verspüren.
Von Bewunderung zur Entfremdung
Hier liegt das eigentliche Problem. Jahrelang basierte die Influencer-Branche auf einem sehr wirkungsvollen Versprechen: „Ich bin wie du.“
Du bist nicht mehr genau wie dein Publikum, und das ist in Ordnung. Der Fehler liegt darin, so zu tun, als hätte sich nichts verändert.
Einfluss verschwindet nicht mit dem Erfolg
Ich glaube, manche Menschen verstehen einen Punkt falsch: Follower hassen es nicht zwangsläufig, wenn jemand erfolgreich ist. Im Gegenteil!
Was diese Beziehung zerstört, ist nicht der Erfolg, sondern der Mangel an Authentizität.
Es bedeutet, einer enorm privilegierten Person zuzuhören, die dauerhaft eine Opfererzählung konstruiert. Es bedeutet, jede Unannehmlichkeit zum Drama zu machen.
Und wenn wir nicht mehr glauben, folgen wir nicht mehr
Einfluss bestand nie ausschließlich darin, Follower anzuhäufen.
Aber wahrscheinlich musst du auch die Geschichte ändern, die du über dich selbst erzählst. Denn Erwachsenwerden bedeutet anzuerkennen, dass du nicht mehr jener junge Mann bist, der einst Videos aus seinem Zimmer aufnahm.
Also nein. Dein Lamborghini stört mich nicht. Bali auch nicht. Das Fünf-Sterne-Hotel ebenso wenig. Und auch nicht, dass du sehr viel Geld verdienst.
Im Gegenteil: Glückwunsch. Nur eine Sache lässt sich immer schwerer kaufen: die Erzählung. Und wenn ein Publikum aufhört, dir deine Erzählung abzukaufen, kannst du weiterhin Follower haben. Was dir dann womöglich fehlt, ist Einfluss.
